Estimado Sr. Rosario,
Gracias por sus amables palabras, escribo para combatir el aburrimiento; saber que alguien me escucha, y hasta pone atención a esas cosas me motiva a escribir, aun cuando no tenga tanto tiempo de ocio.
He escogido hace años la técnica argumental de “reducción al absurdo” para hacer valer mis argumentos, esto implica suponer que la proposición que queremos demostrar es falsa, y a partir de esta suposición, usando deducciones matemáticas, llegar a una contradicción o algo absurdo, lo cual implica que nuestra proposición es necesariamente cierta. Debo reconocer que a veces abuso del argumento.
El problema que quiero destacar en esa parte es que la principal amenaza de un negocio es el crecimiento cuando el mismo no es el resultado de un plan, si no de un desarrollo de mercado donde el empresario actúa oportunistamente. He visto más de un negocio quebrar porque les va muy bien vendiendo más y ganando más, pero por falta de planificación su Flujo de Efectivo se queda rezagado y se meten en un círculo vicioso, que va más o menos así:
- Su éxito se convierte en Cta. X Cobrar e Inventario,
- · La falta de liquidez los llevan a atrasos e impagos con sus suplidores
- · Esto induce cierres de fuentes de financiamiento internas, como el crédito de suplidores y atrasos en el pago de insumos no financiables, como la energía
- · Lo anterior produce fallas en el suministro a los nuevos clientes
- · La falla de suministro refleja poca confiabilidad como suplidor
- · El nuevo cliente a pospone los pagos al suplidor poco confiable lo que reduce el Flujo de Efectivo
- · El empresario acude a los créditos informales a intereses de usura, con el consiguiente incremento en los costos financieros que se comen buena parte de los beneficios
- · Su liquidez se afecta más y por ahí sigue el circulo vicioso
El propósito del ejemplo del artículo en cuestión es hacer entender que el financiamiento mejor es aquel que se toma sabiendo para que, como afecta el Flujo de Efectivo y márgenes y sobre todo se ha analizado bien de donde se va a pagar.
Sin embargo, en la realidad dominicana la gente que piensa primero y actúa después, da clases. Los que hacen cosas, y aprenden de los tropezones son nuestros empresarios; por eso no son competitivos en el mercado mundial. La solución dominicana no es encontrar fuentes de financiamiento que nos permitan adquirir tecnologías más eficiente, es simple: vender un pan mas chiquito por el mismo precio.
Saludos cordiales
Federico A. Martínez
From: Javier Rosario [mailto:rospimen@hotmail.com]
Sent: Saturday, November 17, 2007 7:21 AM
To: federico@promarketdr.com
Subject: Una aclaración de PARA CONSEGUIR FINANCIAMIENTO EN PEQUEÑO
Estimado Señor Martinez:
Ha logrado usted, a través de su blog y sus bien elaboradas ocurrencias didacticas, cautivarme como nuevo lector. Le felicito. Sin embargo, tengo una especie de pregunta-duda. He leido su articulo titulado PARA CONSEGUIR FINANCIAMIENTO EN PEQUEÑO; el mismo me ha dejado un duda, de esa que vienen cuando no hay seguridad total.
Usted habla del panadero que piensa "expandir su mercado", tratando de venderle a un publico no tradicional: colmados y supermercado. Desde el punto de vista que usted lo plantea, esa idea (del panadero) no es económicante rentable y hace usted unas pautas al respecto. Aumento de luz, de cta x cobrar,etc, etc,. Le pregunto yo ¿No se da aqui una economía de escala? ¿Acaso no puede este panadero también cojer "fiao" al proveedor de harina? ¿No tiene el panadero un costo de oportunidad que puede explotar? De hecho, esos 15 mil que le ingresan diariamente ¿No podrían ser su principal fuente de financiamiento para producir más? Es cierto, que su disponibilidad de dinero sera menor, pero si es para expandir el negocio ¿no merece la pena?
Me gustaria saber su opinión, lo unico que espero es aprender, solo eso.
Un cordial saludo!
Javier Rosario. MBA,MCF,MMF
Universidad Autónoma de Madrid.
Madrid, España
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